Estrategias y tácticas para hacer crecer tu negocio. Revista "El Comercio Tradicional al Detalle". Septiembre 16, 2014.

¿Alguna vez te has sentido desorientado en el avance de tu negocio?, ¿Sientes que se ha estancado e incluso que tendrías que cerrarlo?

Te propongo que pienses lo que tendrías que hacer para salir de esa especie de "hoyo" en el que pudieras encontrarte en aquellos momentos.

En cualquier plan que armes para dar un nuevo impulso a tu negocio, tendrás que definir cómo lo vas hacer. Piensa que los negocios son como el deporte; antes de cada encuentro primero preparan el plan de juego, y luego deciden cómo pueden, según el contrincante, aprovechar sus fortalezas como equipo y debilitar las del contrario.

En la formulación de un plan existen dos momentos:

1) El momento estratégico, en el que se determinan las líneas generales del juego, o del negocio en nuestro caso.

2) El momento táctico, o mejor dicho, la realización del plan estratégico elegido.

La estrategia es algo así como el arte de preparar el plan general para cumplir con tus metas y objetivos propuestos.

La táctica sería el conjunto de medidas y métodos para llevar a la práctica tu propio plan estratégico.

Dirigir un negocio o un equipo deportivo sin un plan (sin estrategia) siempre es muy peligroso, es uno de los errores más frecuentes que hoy en día tenemos. Las maniobras tácticas siempre deben estar subordinadas a un plan estratégico.

La estrategia se refiere más a lo general, y para una tienda detallista serían aspectos como:

- ¿Cómo voy a diferenciar mi negocio del resto de los demás del mismo tipo?

- Dado mi presupuesto, durante los primeros dos años, ¡sólo venderé en mi tienda los productos básicos!

- Para ser más eficaz ¡Compraré un equipo de cómputo para mis registros!

- ¡Ahorraré la mitad de mis utilidades para re-invertirlas en hacer crecer el negocio!


La táctica se refiere al detalle diario:


- ¿Cómo enfrentaré a los proveedores que me ofrezcan productos diferentes a lo que definí para mi negocio?

- ¿Qué tipo de cómputo compraré? ¿con qué proveedor?, ¿a crédito o de contado?

- ¡Me fijaré un sueldo que me permita ahorrar para crecer la tienda! ¿cuál sería?

- ¡Cuando no haya utilidades no cobraré mi sueldo!

- ¿Cómo voy a manejar las oportunidades y los riesgos que se me presenten? ¿Las tentaciones y provocaciones a las que diario se enfrenta un detallista?.

Por: revista "El Comercio Tradicional al Detalle". En colaboración con Uneabasto.com. Todos los derechos Reservados MMXIV

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